Performance durch B2B-Videomarketing
Allein im Jahr 2019 wurden in Deutschland 5,4 Millionen Werbespots ausgestrahlt (https://bit.ly/3qniQmm). Nur mit diesen Spots könnte ein Fernsehsender schon mehr als ein Jahr lang Programm senden.
Was sich daraus schließen lässt?
Werbespots und Imagefilme sind ein extrem wertvolles Mittel im erbitterten Kampf um die Marktführung.
Auch wegen dieser enormen Präsenz von Werbespots im abendlichen Entspannungsprogramm kennen die meisten Menschen vor allem Werbespots und Imagefilme für Endkunden, sprich Filme für B2C.
Aber was ist mit den Firmen, die gar keine Endkunden ansprechen? Die, die sich B2B spezialisiert haben? Ist Video Marketing da wirkungslos?
Keineswegs – es ist sogar noch viel effizienter. Aber dazu kommen wir später.
Erstmal: Wieso brauchst Du Video Marketing im B2B-Bereich?
Sichtbarkeit
Modern, nachhaltig und effektiv
Sichtbar sein, sichtbar bleiben – das A & O in unserer heute fast schon grausam vernetzten Welt.
Die Welt ist kein Dorf mehr, sie ist ein einziges Haus.
Egal, ob über Social Media, Magazine, die Wochenzeitung oder die eigene Website: Wer nicht alles daran setzt gesehen zu werden, geht einfach unter.
Und „gesehen werden“ ist der eigentlich einzige Job von Video Marketing.
Es ist sozusagen ein Spezialist für Sichtbarkeit.
Carlo Punti sagte einmal: „Wenn ein Film Erfolg hat, ist er ein Geschäft. Wenn er keinen Erfolg hat, ist er Kunst.“
Und Video Marketing ist mit Sicherheit kein Künstler.
Sichtbarkeit erzeugt man am besten über Einzigartigkeit, über einen modernen, individuellen Look.
Auch im B2B. Nicht nur Endverbraucher möchten sich als Individuen fühlen, auch Firmen sehen sich gerne als die Vorreiter, Trendsetter.
Und ebendies kann man sich zunutze machen. Den Drang, sich von den anderen abzuheben, „besser“ zu sein. Sprich, emotional die Konkurrenz auszustechen.
Und genau das tut Videomarketing. Auch im B2B.
Emotionales B2B
Auch Firmen haben Gefühle …
Wie sieht perfektes B2B Videomarketing aus?
B2B sind auch nur Menschen
Oft wird so getan, als seien B2B-Kunden bloße Maschinen, die ohne Gefühle durch die Welt gehen und reine Fakten sehen würden.
Auf den zweiten Blick ist diese Einstellung aber offensichtlich falsch.
Auch B2B bedeutet Menschen. B2B sind einfach Menschen, die Ahnung von einem bestimmten Thema haben und deswegen darin ihre Arbeit verrichten.
Und auch diese Menschen lassen sich begeistern, diese Menschen lassen sich bewegen.
Also, was gehört zu attraktivem B2B Videomarketing?
- Targeting, sprich das Finden der optimalen Zielgruppe
- Aufsehenerregende Bilder, die nachhaltig im Kopf bleiben
- Fakten, die die Vorteile Ihrer Firma für andere Firmen unterstreichen
- Emotionale Ansprache der Menschen hinter den Firmen der Zielgruppe
Oder anders zusammengefasst:
B2B Videomarketing funktioniert, weil damit der Mensch hinter der Firmen-Fassade angesprochen wird. Dein Kunde fühlt sich verstanden und möchte deswegen automatisch dein Produkt oder deine Dienstleistung in Anspruch nehmen.
Was passiert auf dem Weg zu Deinem B2B Videomarketing?
Eine Skizze
Wie praktisch immer lässt sich darauf keine eindeutige Antwort geben, der Verlauf sich aber skizzieren.
Zuerst geht es um Deine Ziele mit dem Videomarketing.
Du bist neu am Markt und willst mit Pauken und Trompeten zeigen, dass du jetzt die Marktführung übernimmst?
Oder geht es eher um neue Mitarbeiter, einen Recruiting-Film?
Danach steht die Auswahl der Plattform an: Soll dein eigenes B2B Videomarketing auf TikTok veröffentlicht werden, weil du beispielsweise junge Social Media Manager anwerben wollen, oder doch eher auf Linkedin, weil es darum geht, Partner zu gewinnen?
Die häufigsten Wege, Videomarketing im B2B auszuspielen, sind übrigens die Firmen-Website, Linkedin und YouTube. Ab diesem Punkt steht der kreative Prozess an: Konzepterstellung, Drehplanung und Umsetzung.
Und schon hast du genau das in deine Händen, was wir als herausragendes B2B Videomarketing beschreiben würden.
Fazit
Werbespots und Imagefilme bringen nicht nur im bekannten B2C-Bereich Ihren Umsatz in Schwung. Auch im B2B funktioniert das mehr als nur gut.
Egal, ob Du neu am Markt bist oder endlich kompetentes Fachpersonal bezahlen willst – Videomarketing ist für jedes Problem die beste Lösung.
Innovativ, individuell und originell.